El método
De la necesidad a la conexión profesional
No existe una conexión automática. Cada oportunidad comienza por comprender el contexto, definir los criterios relevantes y valorar si existe un encaje real antes de presentar a las partes.
Solicitar una reuniónPrimer contacto para valorar la oportunidad de forma reservada.
Las siete fases
01
Primer contacto
02
Comprensión de la necesidad
03
Evaluación inicial
04
Identificación y selección
05
Presentación entre las partes
06
Coordinación inicial
07
Seguimiento de la oportunidad
Principio de trabajo
Primero entendemos el contexto; después buscamos una respuesta
Legal Business Partner Spain desarrolla su labor de intermediación a través de un proceso que comienza con la comprensión de la necesidad y la definición de criterios, continúa con la identificación y la selección de posibles perfiles y culmina con la presentación y la coordinación inicial entre las partes. La decisión de avanzar y la prestación profesional posterior corresponden directamente a la empresa y al profesional o firma seleccionada.
El criterio con el que se toman esas decisiones se apoya en más de 30 años de experiencia profesional en el entorno jurídico.
Conocer la trayectoriaContexto, no documentación
Una descripción clara de la situación es suficiente para empezar.
Criterios explícitos
Cuanto mejor definido esté lo que se busca, más precisa es la búsqueda.
Margen para valorar
El encaje se comprueba antes de proponer cualquier presentación.
El proceso
Las fases del proceso
Siete fases que van de la primera conversación al seguimiento posterior. Las cuatro primeras ocurren antes de que las partes lleguen a conocerse.
01
Primer contacto
Una primera conversación de carácter inicial y reservado. Sirve para conocer el contexto, saber qué se está buscando y valorar si la situación encaja dentro del ámbito de intermediación.
No hacen falta expedientes, contratos ni documentación: basta con describir la situación.
02
Comprensión de la necesidad
Escuchamos y delimitamos el asunto real: qué se necesita, qué objetivo profesional se persigue y qué características resultan relevantes para elegir un perfil.
No es un diagnóstico jurídico ni una recomendación profesional: es la delimitación del contexto sobre la que se ordenará la búsqueda.
03
Evaluación inicial
Valoramos la viabilidad de la intermediación y el encaje de la oportunidad: la naturaleza de la necesidad, los criterios necesarios para iniciar la búsqueda y lo que cada parte espera.
No hay puntuaciones, rankings ni procedimientos automatizados. Tampoco es un diagnóstico, un dictamen ni asesoramiento profesional: es una valoración inicial, desde el ámbito de la intermediación, sobre si la oportunidad puede desarrollarse.
04
Identificación y selección
Buscamos profesionales, despachos o posibles colaboradores y contrastamos su perfil con los criterios acordados. De ahí resulta una selección inicial de opciones con un encaje razonable.
Esa selección no certifica la calidad de una firma, no obliga a nadie y no sustituye la decisión de las partes: su finalidad es hacer posible una presentación fundamentada.
Sobre los criterios
Los criterios se determinan en función de cada caso. Pueden incluir la naturaleza de la necesidad, el perfil y la especialización requeridos, la experiencia en asuntos similares, las características del encargo, la disponibilidad y cualquier otro requisito expresamente solicitado por la parte que plantea la oportunidad.
Fase 05 · el punto de inflexión
La presentación entre las partes
Aquí termina la intermediación y puede empezar una relación profesional directa.
Cuando existe un encaje razonable, presentamos a las partes: ponemos en contacto a la empresa y al profesional o la firma, facilitamos la conversación inicial y organizamos, si procede, el primer encuentro.
A partir de ese momento, cada parte valora directamente la oportunidad, el perfil, el alcance y las condiciones. La presentación no implica contratación.
Después de la presentación
Coordinación y seguimiento
06
Coordinación inicial
Organizamos el primer encuentro, facilitamos la coordinación entre agendas y acompañamos el arranque de la conversación entre las partes.
No gestionamos el asunto ni dirigimos la prestación profesional: la conversación y su contenido pertenecen a las partes.
07
Seguimiento de la oportunidad
Cuando corresponde, realizamos un seguimiento comercial de la oportunidad: saber si la relación se ha desarrollado y si requiere alguna coordinación adicional.
Ese seguimiento no supone dirección técnica, control del asesoramiento, supervisión ni gestión del expediente.
Alcance
La relación profesional se establece directamente entre las partes
Una vez presentadas, la empresa y el profesional o la firma seleccionada acuerdan directamente el alcance, las condiciones y el desarrollo del encargo. Legal Business Partner Spain mantiene su posición de intermediaria independiente: no forma parte del despacho seleccionado, no integra la estructura de la empresa y no interviene en el contenido del asesoramiento ni en la dirección del asunto.
La decisión es de las partes
La presentación no obliga a contratar: cada parte valora y decide libremente.
Sin garantías de resultado
No garantizamos contratación, aceptación, disponibilidad ni resultado.
Si no hay encaje, no hay presentación
Si tras la evaluación inicial no existe una correspondencia razonable, no se fuerza un encuentro.
Ejes
Cuatro principios atraviesan todo el proceso
Confidencialidad
Cada fase se desarrolla con el nivel de reserva que exige la naturaleza de la oportunidad: compartimos únicamente la información necesaria en cada momento y con acceso limitado a quien deba intervenir.
Criterio
Qué perfil buscar, a quién plantear una oportunidad y cuándo realizar una presentación responden a una valoración basada en el contexto y en los criterios definidos para cada caso, dentro del ámbito de la intermediación, no a un automatismo.
Independencia
Actuamos como estructura independiente: no formamos parte del despacho seleccionado, no integramos la estructura de la empresa y no sustituimos a ninguna de las partes.
Selección
Trabajamos desde el encaje y no desde el volumen: menos opciones y mejor fundamentadas.
Cuando intervienen profesionales sujetos a deberes de secreto profesional, esos deberes se mantienen íntegros en su propio ámbito. La información de negocio que las empresas comparten durante el proceso se trata con el criterio de reserva propio del secreto empresarial.
Dos puntos de partida
El mismo proceso, visto desde cada lado
Para empresas
Partimos de una necesidad concreta para identificar qué perfil profesional puede responder a ella.
Ver la propuesta para empresasPara despachos
Partimos de la especialización de la firma para valorar qué oportunidades presentan un encaje real.
Ver la propuesta para despachosLos ámbitos se determinan en función de cada necesidad y del perfil profesional requerido, no a partir de un catálogo cerrado.
Ver áreas de oportunidadTodo empieza por comprender bien la necesidad.
Primer contacto para valorar la oportunidad de forma reservada.